我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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這幾天看到7-11群組在推薦新的韓國冰棒
身為韓劇迷的我當然也要趕上韓流
買個韓流冰棒來吃吃😋😋
韓國熊津米漿冰、韓國熊津青梅冰、韓國熊津黑芝麻年糕 冰淇淋
而且大家都知道我現在在減肥
不過這個冰棒是熱量蠻低的,一支大概70幾卡,吃了也不會太負擔
可以當成在減肥中偶爾吃的小確幸
不然減肥中完全不碰甜點真的會減得好憂鬱
其中三款冰棒讓我覺得最特別的是米漿冰
味道也非常獨特也不會太甜
而且米漿聽起來不知道為什麼感覺很營養
喜歡甜品但又怕高糖的朋友們非常適合
再來黑芝麻年糕冰淇淋也超級好吃
芝麻味還蠻香的
重點是裡面還有年糕內餡QQ彈彈
感覺很划算!吃芝麻冰送年糕😋😋
青梅冰在這三款裡面是非常爽口型
雖然夏天快結束了
但怕熱的人選這款也是非常適合
邊看著電視一口接著一口就沒了😍😍
而且價錢也很佛心,青梅跟米漿只要35元,以進口冰來說真的很划算!😍😍
三款韓國冰全台7-11@7eleventw都買得到,大家也趕快去吃吃看分享你們最喜歡哪款吧~
#韓國熊津米漿冰、#韓國熊津青梅冰、#韓國熊津黑芝麻年糕冰淇淋、#米漿冰、#青梅冰、#黑芝麻 冰淇淋 #超商美食
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命運心測:人生里你是哪方面的【天生贏家】?
你知道每個人來到這個世界上,都是獨一無二無法被複製的個體嗎?你有過這樣的煩惱嗎?那些你曾經羨慕他人的長處與優點,在你身上卻都看不到?別太過羨慕他人了!你正是有這樣的能力,才會在他人身上發現。一起來做個測驗,來看看你獨一無二的能力在哪?讓你的天賦自由,成為天生贏家!
1.用一個字形容自己。
靜-第2題
動-第3題
2.喜歡接觸人群嗎?
喜歡-第4題
較喜歡獨處-第5題
3.你覺得自己是不服輸的人嗎?
是-第6題
否-第7題
4.別人的心情起伏,容易影響你的心情?
是-第8題
不會-第5題
5.你的全部鞋子超過6雙嗎?
否-第9題
是-第6題
6.發現自己的缺點時你會?
與之共存-第7題
立即改進-第10題
7.認為每個人都是獨一無二?
是-第11題
否,人沒有自己想像的那樣特別-第12題
8.常聯絡的親朋好友超過8人?
是-答案A
否-第9題
9.受不了太急促的生活?
是-答案B
否-第10題
10.金錢是生活最高目標?
是-答案C
否-第11題
11.受不了生活一成不變?
是-答案D
否-第12題
12.你是朋友圈中的核心人物嗎?
是-答案A
否-第13題
13.時常對人生感到困惑?
否-答案C
是-答案D
測
完
看
答
案
答案A 親情、愛情、友情
你注重人與人之間情感的連結,能夠敏銳的感受到他人的情緒,是悲傷還是快樂又或是沮喪,除了感受,你還相當在意他人的心情,有著強烈的同情共感能力。
因此,你會投入較多的心力與時間在與身邊人的相處,無論是愛人、朋友或家人,都能感受到你滿滿的熱情。人都是互相的,身邊的人也會用同樣滿溢的情感回應你,這也成了你生活成就感與意義感的來源,因為不斷付出、接收情感,你有著人人稱羨的家庭、友情與親情。
但偶爾還是要適度的掌握自己的步調,別太被他人的狀況所牽動,適度保持內心的平靜與澄澈,能讓你更有能量與他人互動哦!月老紅繩招桃花與好人緣,讓你人氣旺丶人品大爆發。
答案B 健康、平安、心安
你眼中的人生不是耀眼的太陽,也不是銀白的浪花,而是如山間清澈小溪涓涓細流,源遠流長。
你的生活步調緩慢,不喜歡被外物所役,你個性穩定,不會因為外在榮辱而亂了步伐,在平穩的心性、固定的生活節奏下,你的身體健康狀況非常優秀,內心的穩定不焦躁也讓你能夠趨吉避凶,不會受無端的慾望牽引落入凶險境地。
“簡單富足”就是你人生最重要的成就,這是金錢所買不到的瑰寶,是只有能夠放下慾望的人,才能拔出的石中之劍。天然的黑曜石葫蘆挂件可以除去厄運、病氣,一掃陰霾。
答案C 財富、事業、地位
在你的生命中,競爭已是如呼吸般的本能,加上你對自己要求嚴格,不斷磨練自己的能力如同經年累月砥礪出的利刃,讓你在職場上無往不利,工作專業、領導力、視野都高於常人。
你有著強大的耐力,不怕艱苦局面的挑戰,甚至把挑戰如美酒般飲下,你還有著極高的鬥志,睡得少、捨棄假期都不算什麼,你眼中最重要的就是朝著目標前進,所以你在工作上、財富上以及社會地位,都能有高成就,背後全是你辛勤的汗水。
但老師建議,偶爾要讓自己放鬆下來,疾駛的車讓駕駛視野限縮,人生亦同,別讓美好的風景擦身而過。有升官需求的人可以佩戴竹子造型或金雞造型的天然翡翠。
答案D 創意、才華、興趣
你的個性與常人不同,一般人都會被“主流價值”所影響,所作所為無非是想得到外界的認同,但你的特殊之處在於,外界認同與否都不會影響你對自己的看法,對你來說,人生的考官是自己,而不是別人。
所以你能夠將所有的心力投入在自己喜歡的事物上,就算被外界小瞧了也無所謂,這就是所謂的“職人精神”吧,十年磨一劍不見得人人都覺得划算,但你最欣賞的,就是自己投入興趣時熱切的眼光。
你在自己的興趣上會有深刻的造詣,這型塑了你個人的風格,在別人眼中,你有如藝術家,但對你而言,這不就是生活的模樣嗎?天然的紫水晶開智慧讓你創意無限,也找到通往幸福的方向。
7 11買什麼最划算 在 It’s Sabrina Youtube 的最佳解答
▹ Instagram:sabriiiiina.aa(i*5)
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今天的影片是上週熱騰騰的Daily vlog!!
幾乎是15 hours with me了:)
除了一開始的相機角度架的有點失敗以外,是個非常充實ㄉ一天~~~
鞋子的話我是在信義新光a11的一樓買的,好像不一定每一間店都有,所以大家有興趣的話要記得查查看才不會白跑一趟😎
然後沙丘我自己是覺得還不錯,雖然沒到超級好看,但男主角很讚:))
那天看九點半的電影還幾乎滿場,大家如果有去看電影的話要再記得好好的帶好口罩😷
最後就是影片後半段跟大家分享的保養步驟ㄌ!!
契爾氏大概是大學生最愛用的品牌之一吧!
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22.PEAKfresh USA, 含紮線的蔬果袋,可重複使用,10 個
23. Wholesome, 有機蜂蜜,24 盎司(680 克)
24. Cosrx, 去粉刺貼,24 片
25. Peanut Butter & Co., 古典酥脆,全 天然顆粒花生醬,16 盎司(454 克)👉🏻 https://prf.hn/l/7xNA5EP
26. Gerber, 香蕉餅乾,12 個月以上,5 盎司(142 克)
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